Takže máte skvělý nápad na produkt-něco, co je vázán, aby se zachytit srdce a mysl (a peněženky) spotřebitelů všude. Nebo jste možná narazili na službu, kterou nikdo jiný nenabízí-tu, která je zoufale potřebná. Toto je vaše příležitost! Neváhejte . . . neohlížej se. . . skočit přímo do něj a . . .

počkejte! Než přeřadíte na vyšší rychlostní stupeň, musíte určit, zda skutečně existuje trh pro váš produkt nebo službu. Nejen to, musíte zjistit, co-pokud vůbec-je třeba doladit. Jednoduše řečeno, musíte provést průzkum trhu.

mnoho podnikatelů zanedbává tento zásadní krok ve vývoji produktů z jediného důvodu, že nechtějí slyšet žádnou negativní zpětnou vazbu. Jsou přesvědčeni, že jejich produkt nebo služba je perfektní přesně tak, jak to je, a nechtějí riskovat manipulaci s ním.

jiní podnikatelé obcházejí průzkum trhu, protože se obávají, že to bude příliš drahé. Se všemi ostatními náklady na spuštění, kterým čelíte, není snadné ospravedlnit utrácení peněz za výzkum, který prokáže pouze to, co jste věděli po celou dobu: váš produkt je vítězem.

bez ohledu na důvod, pokud neprovedete průzkum trhu, může být pro váš produkt trest smrti. „Mnoho firem sbírat přes důležité informace, protože jsou tak zájem dostat svůj produkt na trh,“ říká Donna Barson, prezident a majitel Barson Marketing Inc., marketing, reklama a public relations poradenská firma. „Ale společnosti, které dělají to nejlepší, jsou ty, které dělají své domácí úkoly.“

metody průzkumu trhu
Při provádění průzkumu trhu shromáždíte dva typy dat: primární a sekundární. Primárním výzkumem jsou informace, které pocházejí přímo ze zdroje-tedy potenciálních zákazníků. Tyto informace můžete sestavit sami nebo najmout někoho jiného, aby je pro vás shromáždil prostřednictvím průzkumů, fokusních skupin a dalších metod. Sekundární výzkum zahrnuje shromažďování statistik, zprávy, studie a další údaje od organizací, jako jsou vládní agentury, obchodní sdružení a místní obchodní komora.

sekundární výzkum
drtivá většina výzkumu, který najdete, bude sekundární výzkum. Zatímco velké společnosti tráví obrovské množství peněz na průzkum trhu, dobrou zprávou je, že spousta informací je k dispozici zdarma pro podnikatele na napjatém rozpočtu. Nejlepší místa pro začátek? Vaše místní knihovna a internet.

referenční knihovníci ve veřejných a univerzitních knihovnách vás rádi nasměrují správným směrem. Seznamte se s obchodní referenční sekce-budete trávit spoustu času tam. Dva dobré zdroje, které je třeba hledat: ThomasNet, online zdroj, který spojuje průmyslové kupující a prodávající, a Harris InfoSource all-Industries a výrobní adresáře. Oba zdroje lze nalézt ve většině knihoven, stejně jako online, a může vám pomoci zacílit na podniky v konkrétním odvětví, přečtěte si konkurenty nebo najděte výrobce pro váš produkt.

Chcete-li získat přehled o spotřebitelských trzích, podívejte se na statistický Abstrakt Spojených států, který najdete ve většině knihoven. Obsahuje velké množství sociálních, politických a ekonomických údajů. Požádejte referenční knihovníky o další zdroje zaměřené na vaši konkrétní firmu.

Sdružení
Vaše odvětví obchodu sdružení může nabídnout nepřeberné množství informací, jako jsou statistiky trhu, seznamy členů, a knihy a referenční materiály. Mluvit s ostatními ve vaší asociaci může být jedním z nejcennějších způsobů, jak získat neformální údaje o regionu nebo zákaznické základně.

Podívejte se do Encyklopedie Asociací (Gale Cengage Learning), nalézt ve většině knihoven, najít sdružení relevantní pro vaše odvětví. Možná budete také chtít prozkoumat obchodní sdružení vašich zákazníků, kde najdete informace, které vám mohou pomoci s jejich prodejem. Většina obchodních sdružení poskytuje informace zdarma.

Přečtěte si publikace vašich obchodních sdružení, stejně jako publikace zaměřené na vaše cílové zákazníky, abyste získali představu o současných a budoucích trendech a nákupních vzorcích. A dávejte pozor na další: každý rok se spouštějí nové časopisy a zpravodaje. Pokud nesledujete všechny z nich, mohli byste přijít o cenné informace o nových produktech a vašich konkurentech.

vládní pokyny
vládní agentury jsou neocenitelným zdrojem průzkumu trhu, většina z nich je zdarma. Téměř každá Krajská vláda zveřejňuje údaje o hustotě obyvatelstva a distribuci v široce dostupných sčítacích traktech. Tyto publikace vám ukážou počet lidí žijících v konkrétních oblastech, jako jsou okrsky, vodní okresy nebo dokonce desetiblokové čtvrti. Některé kraje zveřejňují zprávy o populačních trendech, které ukazují populaci před deseti lety, před pěti lety a dnes. Pozor na statickou, klesající či malou populaci; v ideálním případě Chcete zjistit, kde je rostoucí populace, která chce vaše produkty a služby.

AMERICKÉ Sčítání lidu Bureau ukazuje stohy levné nebo bezplatné obchodních informací, z nichž většina je k dispozici na internetu:

• Sčítání lidu Bureau je Státní a Městské Oblasti Dat Kniha nabízí statistiky pro metropolitní oblasti, centrál měst a krajů.

• aktualizace produktu sčítání lidu je měsíční seznam nedávno publikovaných a připravovaných produktů od amerického Úřadu pro sčítání lidu. Zaregistrujte se k bezplatnému odběru e-mailů na adrese census.gov.

• Krajské Obchodní Vzory je vynikající Sčítání lidu produkt, který hlásí počet daného typu podnikání v kraji podle PSČ a metropolitan and micropolitan statistické oblasti.

• členění podle zeměpisných oblastí, podívejte se na Hospodářskou Sčítání lidu, která je zveřejněna každých pět let.

většina těchto produktů by měla být k dispozici online nebo v místní knihovně. Pokud tomu tak není, obraťte se na nejbližší úřad pro sčítání lidu, kde získáte seznam publikací a informací o objednávce, nebo napište na americký Úřad pro sčítání lidu, 4600 Silver Hill Rd., Washington, DC 20233, (301) 763-INFO nebo (800) 923-8282. Mnoho zpráv Census Bureau je také k dispozici na CD nebo DVD, nebo jsou zdarma na internetu.

vláda USA má oficiální webový portál, který je dalším dobrým zdrojem informací. Například na USA.gov webové stránky, najdete sekci pro podniky, která je jednorázovým odkazem na všechny informace a služby, které federální vláda poskytuje podnikatelské komunitě. Daňové otázky? Zajímá Vás, jak nejlépe řešit všechny předpisy a byrokracii? Je pravděpodobné, že najdete své odpovědi v podnikání.gov kliknutím na odkaz“ Finance a daně“.

nebo můžete zkusit obchodní oddělení-ment je ekonomické ukazatele webové stránky. Zajímá Vás, jestli je svět připraven utratit peníze za vaše cvičební vybavení pro zlatou rybku? Pak je stránka ekonomických ukazatelů pro vás. Doslova každý den zveřejňují klíčové ekonomické ukazatele z Bureau of Economic Analysis a US Census Bureau.

Pokud se chystáte dostat do exportu, obraťte se na ministerstvo obchodu International Trade Administration (ITA). Ita vydává několik tisíc zpráv a statistických průzkumů, nemluvě o stovkách knih o všem, co američtí podnikatelé potřebují vědět o vývozu. Mnoho zpráv a knihy jsou k dispozici ke stažení okamžitě z ITA, tiskové a ediční oddělení (ita.doc.gov). Zde také najdete informace o tom, jak objednat tištěné kopie, včetně archivované publikace. Nebo chcete-li, volejte obchodní informační centrum na (800) USA-TRADE.

mapy
mapy obchodních oblastí v krajích a státech jsou k dispozici v obchodních komorách, komisích pro rozvoj obchodu,radách pro průmyslový rozvoj a místních novinách. Tyto mapy ukazují hlavní oblasti obchodu a mohou vám také pomoci posoudit dostupnost různých webů. Přístup je důležitým hlediskem při určování limitů vaší tržní oblasti.

vysoké školy a univerzity
místní vysoké školy a univerzity jsou cenným zdrojem informací. Mnoho univerzitních obchodních oddělení má studenty, kteří touží pracovat v „reálném světě“, “ shromažďování informací a provádění výzkumu za malou nebo žádnou cenu.

A konečně, místní obchodní školy jsou skvělým zdrojem odborníků. Mnoho profesorů podnikání konzultuje na straně a někteří vám dokonce rádi nabídnou marketing, prodej, strategické plánování nebo finanční informace zdarma. Zavolejte profesory, kteří se specializují na tyto oblasti; pokud nemohou pomoci, budou vás moci kontaktovat s někým, kdo může.

komunitní organizace
vaše místní obchodní komora nebo agentura pro rozvoj podnikání mohou poskytnout užitečné informace. Obvykle jsou zdarma, včetně pomoci s výběrem stránek, demografické zprávy, a adresáře místních podniků. Mohou také nabídnout semináře o marketingu a souvisejících tématech, které vám mohou pomoci udělat lepší výzkum.

D&B
Finanční a obchodní služby firma D&B nabízí řadu referenční zdroje, které mohou pomoci začínajícím. Některé informace, které nabízejí jako součást svého prodeje & marketingová řešení jsou adresáře pro kariérní příležitosti, konzultanty, servisní společnosti a regionální podniky. Navštivte jejich webové stránky na adrese dnb.com, nebo volejte (866) 503-0287 pro více informací.

• D&regionální obchodní adresáře B poskytují podrobné informace, které pomáhají identifikovat nové obchodní vyhlídky a posoudit tržní potenciál. Kromě základní informace (telefonní číslo, adresu a popis společnosti), adresáře také říct, kdy společnost byla zahájena, objem prodeje, počet zaměstnanců, mateřské společnosti (pokud existuje), a pokud je to veřejná společnost, na které burze je obchodováno.

• D&databáze milionů dolarů B vám může pomoci vyvinout marketingovou kampaň pro prodej B2B. Databáze milionů dolarů uvádí více než 1,6 milionu předních veřejných a soukromých společností v USA a Kanadě a obsahuje informace týkající se počtu zaměstnanců, ročního prodeje a typu vlastnictví. Databáze také obsahuje životopisné informace o majitelích a úřednících, dává nahlédnout do jejich pozadí a obchodních zkušeností. Pro více informací přejděte na dnbmdd.com.

v dnešní době mohou podnikatelé provádět většinu svého průzkumu trhu, aniž by opustili své počítače, díky vesmíru online služeb a informací. Začněte s hlavními spotřebitelskými online službami, které nabízejí přístup k obchodním databázím. Najdete zde vše od titulků a obchodních zpráv po průmyslové trendy a obchodní informace specifické pro společnost, jako je adresa firmy, telefonní číslo, oblast podnikání a jméno generálního ředitele. Tyto informace jsou důležité pro identifikaci vyhlídky, rozvoj e-mailové konference a plánování prodejních hovorů. Zde je několik, jak začít:

• KnowThis.com’s marketing, virtuální knihovna obsahuje kartu na místě zvaném „Weblinks“, který obsahuje odkazy na širokou škálu průzkum trhu webových zdrojů.

• BizMiners.com umožňuje zvolit národní výzkum trhu zprávy pro 16.000 odvětví v 300 AMERICKÝCH trzích, místní výzkumné zprávy pro 16.000 odvětví v 250 metro trhy, nebo finanční profily pro 10.000 AMERICKÝCH průmyslových odvětví. Zprávy jsou k dispozici online za nominální cenu.

• MarketResearch.com má více než 250 000 výzkumných zpráv ze stovek zdrojů jsou sloučeny do jedné přístupné kolekce, která je denně aktualizována. Nevyžaduje se žádný poplatek za předplatné a platíte pouze za části zprávy, které potřebujete, pomocí funkce „koupit v sekci“. Po zaplacení jsou informace doručeny online do vaší osobní knihovny na webu.

všechny výše uvedené zdroje (obchodní sdružení, vládní agentury) by měly mít také webové stránky, které můžete navštívit, abyste získali informace rychle. Například Úřad pro sčítání lidu nabízí mnoho užitečných webových stránek:

• webová stránka American Factfinder poskytuje vynikající přístup k informacím o sčítání, včetně funkce“ mapy“.

• Statistické Abstraktní Spojených Států má statistické informace z vládních a soukromých zdrojů splněny podle Sčítání lidu Bureau. Lze jej zdarma stáhnout na webových stránkách.

• mezinárodní databáze Census Bureau poskytuje údaje o cizích zemích.

Pokud nemáte čas prozkoumat online služby sami, zvažte pronájem informačního makléře, abyste našli potřebné informace. Informační makléři shromažďují informace rychle. Mohou působit jako výzkumné rameno malé společnosti a identifikovat nejpřesnější a nákladově nejefektivnější zdroje informací.

Chcete-li najít informační makléře, podívejte se na Zlaté Stránky nebo se zeptejte výzkumného knihovníka v místní knihovně. Mnoho výzkumných knihovníků se zabývá informačními makléři a bude vám moci poskytnout dobrá doporučení.

považujte průzkum trhu za investici do své budoucnosti. Pokud nyní provedete potřebné úpravy svého produktu nebo služby, ušetříte peníze v dlouhodobém horizontu.

Tento článek je upravený výňatek z „Start Své Vlastní Podnikání, Páté Vydání“, publikoval Podnikatel Stiskněte tlačítko.