Už jste někdy řízený kolem velké auto dealer, a přemýšlel, jak mohou možná dovolit, aby vše, co drahé zásob na jejich hodně?

vozidla jsou big-ticket položky, po všem, a se stovkami vozů v daném obchodním zastoupení, jen udržování zvládnutelné zásoby představuje značné výdaje finančních prostředků.

odpověď je jednoduchá: financování půdorysu.

Co je financování půdorysu?

financování půdorysu umožňuje prodejcům automobilů použít peníze věřitele k financování jejich zásob. Prodejce vychází z dohody s velkým výběrem vozidel, která zákazníci mohou řídit přímo z šarže, pokud se jim zlíbí. Až do doby, kdy jsou tato auta prodána koncovému uživateli, věřitel si zachovává své tituly.

Bez takové uspořádání, většina prodejců nebude schopen udržet poblíž ideální objem zboží, které potřebují v jejich showroomech, připraveno pro impulsní nákup nebo okamžité, stejný den prodeje. Zákazníci by si místo toho museli objednat svá vozidla a jakékoli speciální funkce, které si přejí, z katalogu. Poté by museli počkat, až bude odeslán prodejci, proces, který obvykle trvá měsíc nebo déle.

nejen, že je takové uspořádání neudržitelný z jednoduchého zákaznického hlediska, ale pro prodejce je to mnohem snazší prodat zboží, když je skladem a připraveno k být přijata na zkušební jízdu, poskytování zákazníkům dostatek času s vozidlem k pádu v lásce s ním. Navíc tím, že udržuje větší zásoby produktů, jednoduchá matematika diktuje, že prodejci jsou schopni využívat větší prodeje.

z pohledu prodejce je financování půdorysu praktickým způsobem, jak zefektivnit získávání zásob a snížit administrativní náklady. Ve stejnou dobu, spotřebitelé těží z toho, že mají na výběr větší výběr dostupných vozidel.

Jak se financování půdorysu liší od ostatních typů úvěrů?

u většiny komerčních úvěrů zůstává zajištění obvykle statické. Financování půdorysu mění tuto dynamiku do určité míry, dává dlužníkům větší kontrolu nad jejich kolaterálem.

půjčky na půdorys se obvykle poskytují s jednoletým termínem a na základě souhrnného rozpočtu. Například v průběhu roku si prodejce může půjčit celkem 5 milionů dolarů na nákup 200 nových aut. Když prodejce, který má uspořádání půdorysu, chce rozšířit svůj inventář, prodejce nejprve informuje svého věřitele o vozidle, které si přeje koupit. Věřitel pak zaznamená položku a je to VIN a přímo pošle prodávajícímu (obvykle výrobci) dohodnutou částku peněz.

Auto dealeři mají velké zásoby, a vzhledem k těkavé povaze podnikání, se stávají velmi citlivé na obou půdorys sazby a obrat zásob. A.05 zvýšení jejich úrokové sazby by mohlo snadno představovat-podstatné zvýšení nákladů na autosalonu. Ziskové marže jsou notoricky tenké s prodejem nových vozidel, a jako taková je nezbytná schopnost půjčovat si za konkurenceschopnou sazbu a skladovat správné množství zásob.

kromě toho věřitelé mohou být neúprosný, pokud jde o fyzickou kontrolu zásob prodejce, aby se ujistil, že jejich půjčka zůstává přiměřeně pokryta. By měly zásoby být pomalejší, než věřitel je pohodlné s, mohou vyžadovat okamžité platby k pokrytí úroků a potenciální oslabení jejich zajištění.

Zatímco mnoho závisí na zdraví věřitel/dlužník vztah, to se může stát výzvou pro prodejce: v případě zásob se nehýbe z jejich spousta tak rychle, jako věřitel, šance jsou, je to proto, že podnikání je pomalý obecně, tedy nejhorší čas na to být hit s novými platby.

klíčové faktory, které je třeba zvážit

při nákupu financování půdorysu je třeba zvážit několik klíčových faktorů:

• buďte zodpovědní

nepřekračujte svůj inventář. Jen proto, že máte úvěr ve výši 2 miliony dolarů, neznamená, že si to vaše firma může dovolit. To je Pravidlo #1, pokud jde o financování půdorysu. Pokud si koupíte více zásob, než můžete prodat, možná zjistíte, že nebudete moci provádět platby.

zpoždění nebo vynechání i jednu platbu, bude okamžitě zvýšit poplach s věřitelem o stabilitu vašeho podnikání, a navíc kontrolou pravděpodobné, že výsledky nebudou nic jste vítáni. Jídlo s sebou? Nakupujte zásoby v poměru k údajům o prodeji.

• Udržovat dobrou komunikaci s věřitelem

Mějte své věřitele informováni o všech změnách vašeho podnikání nebo, že ovlivňuje váš inventář-i zdánlivě banální změny, například dočasný přesun některých položek do jiného umístění.

Pokud máte potíže a předem víte, že nebudete schopni zaplatit svůj účet včas, okamžitě jim to sdělte. Transparentnější jste se svým věřitelem, tím větší je pravděpodobnost, že půjdou na pálku pro vás v době nouze.

• Cash flow

zdravý cash flow je zásadní pro každé podnikání, a jeden značný přínos půdorysu půjček je, že uvolní peníze na ostatní výdaje. Nicméně, všechny dostupné peníze mají potenciál nechat vás věřit, že jste bohatší, než skutečně jste.

musíte být obezřetní s cash flow a také ujistěte se, že vaše účty nejsou všechny zralé ve stejnou dobu, potenciálně opouštět je schopen zaplatit v plné výši.

• kolaterální audity

ujistěte se, že váš věřitel je vždy schopen ověřit váš inventář bez boje. Vaše Zajištění bude fyzicky ověřeno na základě dohodnutých podmínek, obvykle měsíčně. Když váš poskytovatel půdorysu nemůže snadno ověřit váš inventář, slibuje, že jim zanechá obavy z vašeho účtu.

• časy otočení

pravidlem v automobilovém maloobchodě je, že vozidla by měla být v ideálním případě otočena do 45 dnů, protože ziskové marže se časem snižují.

v určitém okamžiku, pokud konkrétní vozidlo zůstane neprodané, může být vhodnější snížit své ztráty a vzít je do aukce nebo prodat velmi levně. To vám umožní získat čerstvé zásoby, které doufejme, že se pohybuje trochu rychleji, i když není zvýšení jakýkoliv znepokojující červené vlajky s věřitelem.

• Spravovat svůj účet správně

je To k vašemu prospěchu, aby se ujistěte se, že jste plně pochopit, co očekávání, váš věřitel bude držet vás. Zjistěte, kdy jsou vaše platby splatné, a nikdy je nevynechejte ani je nepředložte pozdě.

Sečteno a podtrženo

při zkoumání půdorysu půjčky možnosti s komerčními věřiteli, obchodníci by měli hledat věřitele, kteří mají historii práci s auto dealery a pochopit podnikání.

podívejte se do historie institucí s půjčováním půdorysu a dozvíte se o jeho provozní infrastruktuře pro měsíční audity, výkaznictví a proces, který sledují při platbě výrobců za Váš inventář.

také buďte otevřeni a upřímní ohledně svého podnikání se svým věřitelem-budujte silný vztah založený na důvěře. Pokud vaše podnikání někdy být v nebezpečí platební neschopnosti, nebo opravdu potřebují nějakou pomoc navíc, váš osobní vztah s věřitelem by mohl ukázat jako velmi cenné. Ideálně, chcete jednat se stejnými lidmi pět let po silnici jako dnes.

naši odborníci vám mohou pomoci vytvořit program financování, který vyhovuje vašim potřebám. Kontaktujte nás a zjistěte, zda je financování půdorysu vhodné pro vaše podnikání.