Zatímco platforma je ideální pro maloobchodníky, kteří chtějí zvýšit povědomí o značce a zvýšit on-line – díky rostoucí popularitě shoppable kampaně a ovlivňuje zapojení – to je nyní také mnohem jednodušší vidět přímé výsledky.

takže, které značky skutečně vydělávají peníze z Instagram? Zde je pohled na pět případových studií maloobchodníků, kteří zvyšují prodej na platformě.

Kvetou & Volně

S silný organický dosah a vysoce aktivní uživatelská základna, Instagram je nyní velmi žádoucí místo pro reklamu – a více přirozený výběr (ve srovnání s Facebook) pro značky s vizuální a design-vedl estetické.

není to však levné, což znamená, že malé nebo začínající značky bez velkých rozpočtů musí zvážit, zda to stojí za investici.

Flower značky Bloom & Divoké provedla test a učit se strategie s cílem zjistit, porovnání zapojení na obou image-based a video Instagram ads. Použil nástroj Custom Audiences k vybudování vysoce cíleného publika-těch, kteří dříve vykazovali podobné chování a zájmy jako jeho stávající zákaznická základna.

Po zjištění, že video reklamy generované nejvyšší úrovně zapojení a konverze, Kvetou & Wild pak zmenšen, jeho reklamy, zajistit, že jeho reklamy i nadále dosáhnout malé, ale vysoce angažované publikum.

podle zpráv tato aktivita pomohla zvýšit objednávky kytice pro značku o 62% – jistě důkaz, že investice stála za to. Od té doby značka neustále rozšiřuje aktivitu v sociálních médiích a investuje také do větších kampaní.

Jeden konkrétní kampaň ve spolupráci s Boden, která se také podílí offline marketing, vyústil v jeho Den matek, kytice, prodej ven, než samotný den, spolu s 15% skok v sociální růst.

View this post on Instagram

#tbt to our photoshoot day with @boden_clothing and our favourite bloggers, @freddieharrel @rosielondoner and @belleandbunty – check out our stories for behind-the-scenes snaps! ????????????

A post shared by Bloom & Wild (@bloomandwild) on Mar 30, 2017 at 10:07 PDT

LPA

Sociální média je obvykle myšlenka jako další způsob, jak zvýšit zapojení nebo podporu prodeje – jinými slovy, jako součást širší strategie, která zahrnuje také e-mail, vyhledávání, a samozřejmě, cihel a malty maloobchodní.

V poslední době, nicméně, my jsme také svědky vzniku řady tzv. Instagram značek, které zahájení a trh výhradně prostřednictvím platformy.

View this post on Instagram

we made a big ass gia bag in patent leather. shop in the link.

A post shared by LPA (@lpa) on Nov 6, 2018 at 10:55am PST

LPA is one prominent example of this. Jedná se o přímé oblečení pro spotřebitele, které obchází tradiční prvky, jako jsou sezónní starty, tiskové události a offline marketing.

místo toho se prodává výhradně prostřednictvím Instagram, také pomocí platformy pro připojení a kultivaci online publika. Stejně jako je obecně docela ‚Instagram-friendly‘ – s silný estetický, který apeluje na módní spotřebitele – značka, virální úspěch má také generovány díky ovlivňuje zapojení.

byla Tato strategie se naučil od zakladatele, Pia Arrobio je čas na módní značky se Točí, což je také slavný pro partnerství s vlivných osobností, s cílem zvýšit viditelnost on-line. Americká herečka Emily Ratajkowski, plus mnoho dalších high-profil jména, Instagram sami na sobě LPA, v pořadí otevření zbrusu miliony nových následovníků.

Paris 99

Paris 99 je další značka, která těží z dobrého spojení, a ten, který používá podobný přímý-k-spotřebitel model LPA. Na Instagram se to stalo virálním na zadní straně jediného příspěvku, když zakladatel online webu Man Repeller, Leandra Medine, znovu zveřejnil Paříž 99 obrázek.

To mělo za následek spoustu nových následovníků pro značku, a představoval šaty stává „must-have“ pro módní fanoušky on-line. Dokonce i pro ty, kteří to zmeškali, řada online publikací zachytila příběh, což vedlo k ještě většímu zájmu o značku.

View this post on Instagram

@alyssavigueras wearing the Rio dress. Photo by @ondine_vinao Makeup by @sydbaby_ #WhenInParis99

A post shared by Paris 99 (@paris99) on Dec 7, 2017 at 8:28am PST

i když je obtížné určit úspěch Paris 99 (a LPA) z hlediska příjmů – pokud vím, nejsou zveřejněny žádné údaje o prodeji-tyto značky stále stojí za zmínku v kontextu sociálního prodeje. Neexistovaly by, kdyby to nebylo pro Instagram, konec konců, což neodmyslitelně dokazuje hodnotu platformy ve vztahu k ROI.

Missguided

Pro rychlé módní značky, jako Missguided, rozhodnutí investovat do sociální-první kampaně na Instagram je ne-nasnadě. Je to proto, že jeho mladé publikum tráví většinu času, přičemž Ofcom uvádí, že 18 až 24 let nyní tráví na svém mobilním telefonu téměř tři a čtvrt hodiny každý den. To je ve srovnání s průměrem dvou hodin a 28 minut.

Další věcí, kterou byli mladí lidé letos v létě posedlí, byl ostrov lásky, který Missguided vydělala velkým způsobem. Jeho partnerství s přehlídkou zahrnovalo oblékání ostrovanů do oblečení značky, a dává divákům možnost si je koupit prostřednictvím své aplikace nebo prostřednictvím příspěvků Instagram.

Vedle obrovské expozici pro Missguided, není pochyb o tom, že to byl naprostý úspěch, pokud jde o příjmy, příliš. V rozhovoru pro Marketing Week, Missguided ‚ s CCO, Kenyatte Nelson, odhalila, že prodej se zvýšil o 40% každý večer, když byl Love Island vysílán v televizi.

Pokud je proveden správně, je to místo, kde hodnota sociální skutečně přichází. Například u televize jsou přínosy dosah a povědomí-šance oslovit masy (pasivním způsobem). Nicméně, s další vrstvou sociální, značky jsou schopny spotřebitelům v jiném kontextu – ten, který usnadňuje interakci, zapojení, a v ideálním případě zakoupit.

Missguided byla mimořádně chytrý v tom, jak kapitalizovat na show popularitu a vliv, se spotřebitelé touží se dostat své ruce na oblečení, jak je viděli na obrazovce. Pro ostatní kapely je těžké vymyslet scénář, který by mohl fungovat podobným způsobem. Dokazuje však hodnotu vlivných osob a ukazuje, že sociální média mohou určitě nabídnout obrovskou návratnost investic – dokonce nad rámec počátečních očekávání.

Lesklejší

Lesklejší je značka, která je synonymem pro sociální média, pomocí Instagram budovat a rozvíjet obrovský následující. Od té doby, to pokračovalo používat sociální propagovat a prosazovat svou značku zprávu-ten, který podporuje pozitivitu a sebeúctu u žen.

v 2017, jeho ‚Body Hero‘ kampaň – propagovat svou novou řadu produktů – představoval pět různých modelů a různých tvarů a velikostí pózuje nahá.

View this post on Instagram

BODY HERO @swincash

A post shared by Glossier (@glossier) on Sep 13, 2017 at 3:49pm PDT

According to a.List, the campaign had good results from social, reportedly generating $33,000 worth of earned media value in one week. Získaná média jsou hodnotou zakázek, které značka obdrží, takže v této souvislosti odkazuje na počet zmínek o kampani nebo značce na Facebook, Twitter a Instagram.

i Když je to poněkud vágní metriky, bez skutečné indikace, jak to překládá k obrácení, nebo povznesení v prodeji, stále nabízí vhled do toho moc dělat splash – zejména pokud zpráva je zvláště tučné, nebo zaměřené na sociální otázky.

na závěr …

výše uvedené příklady jistě dokazují, že Instagram je hoden více než pouhé inspirace. Nové příležitosti, jak přesvědčit uživatele, aby klikali a koupit (spíše než pasivně scroll), platforma se stává místem, kde mohou obchodníci cílové publikum výklenku, a využít real-time objev.