navzdory tomu, co jste si možná přečetli na jiných webech, neexistuje způsob, jak s jistotou zjistit, jaké skutečné náklady prodejce jsou pro každé vozidlo, které prodávají.

je v tom prostě příliš mnoho skrytých proměnných. Například finanční náklady prodejce se zvyšují o malou částku každý den, kdy se auto neprodává. Budete muset zjistit, kolik dnů, že auto sedí o hodně, navíc s vědomím, některé další skryté náklady a možné kick-záda, které obdrží od výrobce. Je to téměř nemožné.

dobrá zpráva, nicméně, je, že můžeme získat velmi dobrou představu o tom, dealer skutečné náklady – to znamená 3 věci: Faktura cena, Zadržovací a Továrna-na-prodejce.

Cena faktury

cena faktury prodejce je to, co prodejce skutečně platí výrobci za vozidlo. Nejedná se o skutečné náklady prodejce – existuje mnoho faktorů, které snižují jejich náklady, někdy o několik tisíc dolarů pod cenou faktury.

fakturační ceny pro každý model vozidla, úroveň výbavy a možnosti lze snadno najít na všech hlavních místech nákupu automobilů-všiml jsem si však, že ne všechny weby zobrazují stejné informace. Tato čísla mohou být někdy o několik set dolarů kvůli malým regionálním změnám a cenovým změnám v průběhu celého roku.

Chcete-li znát skutečnou cenu faktury, musíte vidět kopii skutečné faktury poskytnuté prodejcem. Mnoho prodejců vám poskytne kopii svých faktur, pokud o to požádáte. Zde vypadá typická faktura:

každá možnost je členěna podle faktury a ceny obvyklá cena. Cílový poplatek je pro kupujícího vždy průchozí cenou a není označen.

Prodejce Překážka

Prodejce překážka je něco, co většina obchodníci neradi přiznávají – protože je to v podstatě skrytý zisk. Holdback je obvykle částka rovnající se 1% až 3% z ceny MSRP. Prodejce je za tuto částku znovu spálen výrobcem za každé prodané vozidlo.

na autě $ 25,000 to může být až 750$. Mohli by vám prodat auto za fakturovanou cenu a stále dosáhnout zisku 750 usd. Ne všichni výrobci nabízejí zádržný systém, ale většina z nich.

pobídky od výrobce k prodejci

hlavním faktorem, který může ovlivnit skutečné náklady prodejce, jsou pobídky, které dostávají od továrny. Každý výrobce automobilů nabízí svou vlastní verzi pobídek nazývaných „dealer cash“ nebo „dealer allowance“, které povzbuzují prodejce k prodeji více vozidel.

mnoho z těchto programů zahrnuje měsíční prodejní cíle, které mohou přidat několik set dolarů zisk za každé prodané vozidlo. Existují také skryté pobídky prodejců na pomalejších prodejních vozidlech. Obvykle se pohybují mezi 500 a 3 000 USD, ale viděl jsem je až 15 000 USD u některých populárních luxusních modelů a dokonce až 60 000 USD U ultra luxusních modelů, jako je Mercedes Maybach.

podívejme se na příklad toho, co může prodejce skutečně zaplatit za typické vozidlo:

I když vozidlo máte zájem nemusí mít tak vysoké skryté podněty, jde – obchodníci mají přístup k těmto skryté zisku zdrojů, takže příště si budou stěžovat, že nedostává žádné peníze na řešení, můžete poukázat tyto ven.

skutečná cena typického prodejce je obvykle několik set až několik tisíc dolarů pod cenou faktury-mějte to na paměti při příštím vyjednávání.

O: Gregg Fidan

Gregg Fidan + je zakladatelem RealCarTips. Poté, co byl ošizen při prvním nákupu auta, věnoval několik let vymýšlení nejlepších způsobů, jak se vyhnout podvodům a vyjednat nejlepší nabídky aut. Napsal stovky článků na téma nákupu automobilů a učil tisíce nakupujících automobilů, jak získat nejlepší nabídky.