je to poslední velká překážka každého zážitku z nákupu automobilu. Už jste se setkali s prodejcem nebo prodejcem ojetých vozů. Dokončili jste zkušební jízdu. Všechno zatím proběhlo hladce, ale teď musíte (doušek) vyjednávat o ceně auta. Dun-dun-Dunn.

chápeme to, myšlenka jít tam a zpět s prodejci na ceně auta je asi stejně lákavá jako vstoupit do boxerského ringu s Mikem Tysonem. Ale víte, co je zábava? Cesta domů s novým autem, o kterém víte,že jste za výhodnou cenu!

Ať už jste vyjednávání pro auto nebo novou pohovku, Dave Ramsey říká, že existují tři pravidla pamatovat:

1. osoba s nejvíce informací, obvykle vyhrává. To znamená dělat domácí úkoly a stát se odborníkem na druh auta, které chcete koupit. To je jeden z těch případů, kdy pomáhá být nejchytřejší osobou v místnosti.
2. vyhrává také osoba s největší trpělivostí. Nemůžete vyjednávat, když jste zoufalí nebo citově připoutaní k autu-dokonce i ti nejhorší prodejci to ucítí na míle daleko. Musíš být ochoten odejít od špatné dohody. V moři je spousta aut!
3. vyhrává osoba s největším počtem možností. Pokud se snažíte vybrat mezi dvěma špatnými možnostmi, nezáleží na tom, kterou si vyberete-skončíte s něčím, co naštve. A tím to neskončí! Čím více možností máte, tím je pravděpodobnější, že získáte dobrý obchod.

když kombinujete znalosti, trpělivost a možnosti, vyhrajete vyjednávání pokaždé! A klíč k úspěšnému vyjednávání začíná dlouho předtím, než se dostanete do místnosti se soukromým prodejcem nebo vstoupíte do autosalonu.

pojďme se ponořit do několika tipů pro vyjednávání o autě, které vám pomohou řídit domů šklebící se od ucha k uchu.

Váš Výzkum

Ať už jdete do obchodu, nebo setkání s soukromého prodejce, měli byste být vyzbrojen co nejvíce znalostí, jak je to možné na auto (nebo auta), který chcete koupit. Pokud se rozhodnete, že si koupíte Honda Civic, musíte se naučit vše, co můžete o Honda Civics. To znamená, že čtete články o autě, mluvíte s lidmi, kteří je řídí, a získáte představu o tom, kolik stojí.

Kelley Blue Book nebo Edmunds vám mohou pomoci najít cenové rozpětí, od kterého budete jednat s prodejci. A je tak důležité mít tyto informace-pokud nevíte, jakou cenu má auto, můžete za to zaplatit příliš mnoho.

Najděte si Vybrat Z Několika Možností

navštívit několik prodejců a soukromých prodejců, které prodávají druh auta, které chcete, a získat nějaké nabídky na stole vybírat. Čím více možností máte, tím více energie máte v jednání. Nebudete se cítit v krabici, abyste se špatně dohodli, protože máte k dispozici další možnosti.

řekněme, že se díváte na dva ojeté vozy, které jsou v podobném stavu. Jeden je prodáván v autorizovaném servisu a druhý soukromým prodejcem. Poté, co potkáte soukromého prodejce a kopnete pneumatiky na náklaďák, prodejce říká, že chtějí 9 000 dolarů. Řekni jim, že se na to vyspíš. Druhý den, jdete do obchodního zastoupení a prodavač říká, že chtějí $ 10,000 pro jejich auto.

můžete říct prodejci, „to není dost dobré,“ protože máte lepší nabídku na stole. Možná, že dealer bude čelit s novou nabídkou, která je pod $ 9,000. Pokud ne, je to v pořádku. Stačí se vrátit k soukromému prodejci. Tak jako tak, vyhraješ. To je síla mít možnosti!

nenakupujte ve spěchu

když vyjednáváte o autě, nejhorší věc, kterou můžete udělat, je jít zoufale nebo být ve spěchu, abyste se dohodli. Tak jste druhý den ráno zírali na to auto na příjezdové cestě a přemýšleli, co jsem si myslel?

auto je jednou z nejdražších věcí, které kdy koupíte, takže si udělejte čas na promyšlení. Náš nový Ramsey Car Guide vám pomůže projít vstupy a výstupy nákupu automobilu správnou cestou!

Použijte svůj „Walk-Away Power“

už jste někdy dostali citově připojen k autu během zkušební jízdy? Možná jste si už v hlavě vybrali jméno? Všichni jsme tam byli.

ale poslouchejte, nenechte se příliš unést autem, než se podepíšete na tečkované čáře. Pokud se vám opravdu líbí Auto, musíš dát na své nejlepší pokerové tváře a hrát to v pohodě. Protože jakmile prodejce dostane závan, že jste po uši pro jejich auto, už jste prohráli. Budou se snažit dojit to za všechno, co stojí za to, protože vědí, že jste si koupili auto v hlavě a pravděpodobně budou ochotni utratit.

zapamatovat: Musíte být ochotni odejít, pokud cena není správná, a je těžké odejít, když jste emocionálně investováni do konkrétního auta.

pochopte sílu hotovosti

nejlepší způsob, jak koupit auto, je hotovost. Má však hotovost opravdu stejnou moc, jakou měla dříve? Ve společnosti, kde většina lidí kupuje věci přejetím karty, je to spravedlivá otázka. Ale ve stále více „bezhotovostní“ společnosti, hotovost je pravděpodobně ještě silnější jako vyjednávací nástroj než kdy jindy!

Nic není více stresující než prodej big-ticket položky v hodnotě tisíce dolarů a přemýšlel, jestli osoba, se chystá odrazit, nebo pokud jejich schválení úvěru přijdou. S hotovostí, tento stres úplně odstraníte-díky tomu je vaše nabídka hotovosti mnohem atraktivnější!

lidé jsou hloupí, když vidí hotovost-skutečné peníze. Je to emotivní. Je to vizuální. Vysílá zprávu, že máte na mysli obchod. Tak, nebojte se doslova dát peníze na stůl a říct, “ podívej, pokud chceš tyto peníze dnes, budeš se se mnou muset setkat za tuto cenu. Pokud ne, padám odsud.“I ve světě s PayPal, Venmo a Apple Pay je to stále všechno o Benjaminech!

neříkej příliš mnoho

vyjednávání a konfrontace mohou někoho znervózňovat a víte, co mnozí z nás dělají, když jsme nervózní? Moc spolu mluvíme. Někdy to nejlepší, co můžeme během vyjednávání udělat, je prostě držet hubu!

jednoduše řekněte: „Johne, tato cena je příliš vysoká.“Pak buďte zticha a uvidíte, jak daleko se prodávající promluví o ceně. Když mluvíte příliš mnoho, můžete skončit tím, že rozdáte víc, než jste očekávali, takže nechte prodejce většinu mluvení.

požádejte prodejce, aby dohodu Osladil

nejlepší jednání jsou výhodné nabídky. Kupující vyhrává, prodávající vyhrává . . . všichni vyhrávají! Je tu zdravé dávat a brát, a někdy to přesahuje cenovku. Pokud prodejce nechce ustoupit na cenu, můžete si trochu kreativní a požádat prodejce hodit něco navíc, takže budete souhlasit zaplatit jim, co chtějí.

Pokud se vy a prodávající vzít auto do mechanik, který zjistí problém s autem—možná, že potřebuje nové brzdové destičky nebo pneumatiky jsou opotřebované—to je něco, co můžete použít buď vyjednat nižší cenu nebo přisladit.

můžete říci: „pokud vám dám 10 000 dolarů za auto, pak chci, abyste přihodili zbrusu nové pneumatiky.“Není na škodu se zeptat!

nezapomeňte, Náklady na Pojištění Auta

Když jste nakupování v okolí pro nové auto, mnoho lidí zapomenout na faktor v jeden velký výdaj: auto pojištění. Pokud upgradujete na novější model automobilu nebo kamionu, existuje velká šance, že byste mohli vidět bouli v tom, co platíte za pokrytí.

takže, jakmile skončíte s vyjednáváním o vaší nové jízdě, budete se chtít spojit s jedním z našich místních poskytovatelů pojištění (ELP). Naše ELP jsou nezávislí pojišťovací agenti, kteří vám pomohou získat správné pokrytí na místě a nakupovat za nejlepší řešení pojištění vozidla. Přinášejí vám možnosti, takže je nemusíte hledat!

najděte si svého nezávislého pojišťovacího agenta ještě dnes!