Definovat problém, který budete řešit

problém prohlášení musí být jasně označeny na začátku procesu návrhu.

pochopení základní situace současného stavu klienta vám umožní rozlišit vaše vlastní cíle a odpovědnosti. Spravedlivé varování, klient nemusí cítit pohodlně diskutovat o důvod, proč jejich předchozí webové stránky se nepodařilo dosáhnout požadovaných cílů.

Toto je váš okamžik, abyste vrhli nějakou pozitivitu a představili důvody, proč tentokrát nezklame.

primární problémy, které je třeba zvážit při definování problému webové strategie, mohou zahrnovat;

• hledá tento klient nový web elektronického obchodu, který má lepší uživatelskou zkušenost? Možná chtějí lepší optimalizaci konverzí?
• chtějí zlepšit nebo obnovit svou online přítomnost?
• chtějí vzít svou společnost zcela novým směrem?
• mají nový produkt, který chtějí prodat?
• prodávají více / různé služby / produkty?

sekundární problémy mohou zahrnovat;

• hledají větší prodej? (Kdo ne? :- ))
• chtějí zvýšit své předplatitele mailing listu?
• chtějí vytvořit lepší synergii mezi svými webovými stránkami a přítomností sociálních médií?
• chtějí získat větší provoz? Lepší organické hodnocení díky lepšímu uživatelskému zážitku?
• existuje specifický dopravní kanál, do kterého chtějí investovat více než ostatní?
• vědí, kam chtějí investovat, nebo potřebují vedení od webdesignéra / agentury?

Tento krok definuje, jak se bude zbytek dokumentu vyvíjet, a proto musíte být důkladní v pochopení toho, co bylo neúspěšné, abyste mohli najít řešení, které vyhovuje klientovi.

Definovat, jak se vaše webové stránky návrh přinese řešení, které

S centrální otázky týkající se webové stránky, návrh založena můžete přistoupit ke skutečnému řešení.

musíte nakreslit rovnováhu mezi vysvětlující, jak budete řešit jejich problém, zatímco propojení řešení, jak vám bude nedílnou součástí jejich úspěchu.

Poskytněte jasné způsoby, jak budování webu zvýší jejich prodej a poskytne tolik potřebný facelift, který hledali. Propojte konverzace, které klient pravděpodobně již interně vede, s vašimi novými nápady a řešeními.

například, pokud váš klient hledá ke zlepšení jejich přítomnosti na internetu, můžete navrhnout:

• Přidání blogu průběžně a naznačují, blog, kalendář,
• Investovat do PPC (Google Vyhledávání nebo Zobrazení Reklamy, Facebook Reklamy) a navrhnout nápady, klíčová slova a publikum, které bude pravděpodobně pracovat na základě své zkušenosti. Rozptýlit všechny obavy z příliš utrácet tím, že navrhne, jak lze optimalizovat jejich PPC kampaní a omezit jejich měsíční rozpočet
• Věnujte pozornost SEO, vysvětlit, jak se vaše stránky budou strukturovány pro SEO
• Přijmout nové technologie, jako jsou HTTPS a HTTP/2, značky strukturovaných dat, nebo schématu,
• mobilní-první ve své vzory, jako je Google a Facebook pokračovat v jízdě směrem k mobilním-první svět
• Ukázat jim, že budete držet rychlost načítání stránky v paměti

například, dobrý, cílené kampaně na sociálních sítích mohou zesilovat hlas značku nebo podnikání, a váš klient se snaží vytvořit lepší synergii mezi jejich podnikání a sociální média přítomnost je důležité navrhnout cestu vpřed pro toto.

můžete použít text jako následující v váš návrh:

v posledních několika letech, Sociální Média se vyvinul do velmi užitečný soubor komunikačních nástrojů, které mohou být použity k vyjádření vaší společnosti, hodnoty a přesvědčení, a udržet klienty naladěni pro účely značky.

nezapomeňte nabídnout cílovému publiku měřené množství průhlednosti. Sociální média umožňuje odhalit osobnost a účel vaší značky a současně rozvíjet úroveň důvěry s vašimi zákazníky. A co víc, okamžitě uvidíte výsledky svých akcí.

je běžné, že poskytovatelé služeb nemají připojení navrhované (webové stránky) řešení jasné obchodní výhody, věci, které se na konci dne své klienty hodnotu a ocenit nejvíce. To jsou aspekty, které je třeba mít na paměti bez ohledu na odvětví, pro které budete v budoucnu pracovat.

při neustálém návratu k obchodním výhodám při definování možností návrhu webových stránek si klient pravděpodobně vybere vás jako svého webového designéra.

Věnovat několik odstavců, aby vaše řešení v návrhu, aby odpovědi na jakékoli další otázky, klient bude určitě dostat zpět k vám. Být stručné, ale rozsáhlé v seznamu řešení, bude čerpat jasnější obraz v hlavě vašeho klienta.

odkazujte na předchozí práci, než vás klient požádá, zálohujte vše pomocí příkladů. Je to dobrý čas zmínit všechny designové služby, které poskytujete, například; pokud nabízíte hosting, design loga nebo dokonce plány podpory a údržby.

Poskytnout Maket

Maket jsou neuvěřitelně efektivní, když přijde na pitching a komunikaci s klientem komunikovat s nimi přímo na webových stránkách nebo výsledek, můžete očekávat, že vyrábět pro ně.

je to proto, že klient již bude schopen vizualizovat konečný výsledek, a to ještě předtím, než se zaváže k práci s vámi.

Pokud používáte produkt, jako je ProjectHuddle na maketě a komentář na stránky přímo, váš klient, je mnohem více pravděpodobné, že mít jasnější obraz o tom, co konečný výsledek bude vypadat, a je mnohem více pravděpodobné, že spáchá a uzavřít prodej.

Také, pokud se rozhodnete používat takový nástroj, kdy projekt dostal zelenou, klient bude cítit, že budou mít přímý vstup a dobrou komunikaci s vámi, dát svou mysl v klidu na řadu obav.

Podívejte se na Projekt Choulí

Mít sekci, konkrétně o mobilní/handheld zařízení

Když mluvíme o vytvoření koncepce, která stojí mimo, je tam jeden velmi jasný způsob, jak vystoupit z davu.

vytvářejte nápady zaměřené na to, jak budou vaše případné návrhy a výstupy obstarávat mobilní telefony/tablety a další kapesní zařízení.

S více a více času stráveného on-line se děje na zařízení, je to vaše povinnost ukázat klientovi, jak si můžete vytvořit řešení, které je ideální pro konkrétní mobilní uživatelské zkušenosti.

Spíše než jen mít webové stránky, který je citlivý, musíte vést klienta k mít webové stránky, které vytváří zážitek, který je navržen tak, z get-go pro smartphone nebo určené pro tablet.

i když to může být dražší možnost, prodávat to správným způsobem může opravdu fungovat ve váš prospěch.

to je zvláště užitečné, pokud je klient v prostoru elektronického obchodu nebo má řadu produktů, které je třeba zobrazit.

existuje mnoho inovativních způsobů, jak navrhnout webové stránky kolem funkčnosti zařízení. Například, bít, vytváření specifických fotografií, aby se vešly přesně do prostoru obrazovky (spíše než se snaží vytlačit příliš do prostoru), nebo konkrétní výzvy k akci, které platí pro mobilní telefony. Například, vzhledem k tomu, že mladší generace jsou více náchylné k dostat do kontaktu prostřednictvím Poslů, spíše než volání, můžete navrhnout změnu CTAs „Text nás na WhatsApp“ nebo „Dostat se do kontaktu na Facebook“.

Pokud jste schopni ukázat klientovi, jak obsah pro chytré telefony mohou být nedílnou součástí jejich digitální marketingové a prodejní strategie, budete nastavujete sami pro vítězství.

Vytvořit Inteligentní časové Osy pro dosahování svých webových stránkách návrh

Jakmile jsme připraveni od skutečného obsahu naší navrhované nápady, je na čase definovat termínem dodání.

takže dalším krokem bude vytvoření časové osy pro klienta.

udržováním klienta neustále ve smyčce jim dáte to, co potřebují, ale možná jste o to nepožádali. Vytvořte tedy konkrétní kontaktní body, kde budete žádat o zpětnou vazbu od klienta, nebo kde bude klient poněkud zapojen do rozhodování.

samozřejmě, pro své vlastní dobro, ujistěte se, že vzít v úvahu

• dále klient/průmysl výzkum,
• vytvoření webové stránky a stránky wireframes,
• sitemap vzory,
• počáteční návrhy + design revize,
• vývoj webu vzorů nebo jiných nezbytných kódování,
• instalace a konfigurace CMS,
• testování (určit, které prohlížečů a která zařízení)
• ladění
• klient, testování a nastavení

Tyto jsou všechny fáze, kde vstup klienta bude pravděpodobně nutné, takže ujistěte se, že jasně ukazují na navrhované časové ose. To udrží vašeho klienta ve smyčce a poskytne mu jasný rozpis veškeré práce, kterou musí dělat.

V případě potřeby vytvořte mezery pro klienta, aby si vzal čas na odpověď.

ujistěte se, že časová osa ve vašem návrhu je snadno čitelná a že všechny časy jsou založeny na aproximacích.

Váš návrh potřebuje jasné informace o cenách

cenovka.

Toto je jedno z míst, kde jsou návrhy webového designu vyhrány nebo (častěji) ztraceny.

začněme s naším hlavním základním tipem: než provedete konečné podání, zeptejte se svého klienta, jaký je jeho rozpočet. To může být skličující, můžete mít pocit, že překračujete své hranice nebo že se jedná pouze o informace, které obvykle nejsou sdíleny.

mýlíte se.

mít rozpočet klienta před podáním návrhu je oboustranně výhodná situace. Realita je taková, že váš klient již má na mysli rozpočet. Vědí, co jsou připraveni zaplatit za své další webové stránky. Samozřejmě by raději platili méně (než více), ale už mají číslo.

Nyní, pokud neznáte toto číslo, riskujete. Doslova hazardujete-trávíte spoustu peněz (svůj drahocenný čas) a doufáte, že narazíte na místo. Vybíráte číslo a doufáte, že toto číslo je v rozsahu, který klient očekával. Možná budete mít štěstí a přiblížíte se k tomuto číslu.

Více často než ne, i když, buď budeš překročení a vládnout sám, nebo underprice práce, takže hodně peněz na stůl, a možná ne včetně určité nezbytné věci pro strach z nafukování cen.

tak požádejte klienta o magické číslo a pak s ním pracujte.

Nyní, jakmile máte rozpočet klienta, vaše poplatky musí být prezentovány způsobem, který vyhovuje vašemu klientovi. Je ve vašem zájmu, aby klient zaplatil a souhlasil s vašimi podmínkami,takže musíte informace prezentovat v malých porcích.

příliš mnoho informací najednou bude pracovat proti vám.

protože přiznejme si to, který z nich vypadá atraktivněji?

webové Stránky Návrhu Návrh www.example.com : $3,020.76

což je samozřejmě říká klientovi, nic pro ně hodnotu, nebo které ukazuje, kolik práce dáš do stránky

nebo

samozřejmě, že poplatek, který je v členění dává větší smysl, protože klient může pochopit, kde se konečné číslo.

(Chcete nabídku webového designu, jako je ta výše? Toto je náš bezplatný nástroj pro generování webového designu a dalších nabídek. K dispozici jsou také naši partneři na BetterProposals.io kteří vyvinuli nástroj, který dokáže generovat návrhy založené na šablonách během několika minut.)

pojďme o tom diskutovat v několika dalších detailech.

• rozdělte věci na velmi specifické položky, klienta to uklidní.
• Seznam odhadovaných hodin potřebných k dokončení úkolu, a jak jste přišel na specifické uzavření náklady, klient bude jistě cítit se více pohodlně s plnou transparentností.
• umístěte všechny informace, které klient potřebuje znát, do mřížky, která je čitelná a snadno zpracovatelná. To lze označit jako souhrn poplatků.
• Mějte na paměti, že vaším konečným cílem je napravit klienta problémů a ve vašem poplatek shrnutí, měli byste upozornit na seznam, jak Vytvořit vlastní webové stránky “ a „Zajistit, že webové stránky je zobrazena ve výsledcích hledání‘ spíše než „WordPress“ instalace “ a “ SEO Auditu.
• vyhýbejte se příliš technickému žargonu, držte se základů.
• můžete také přidat poplatek splátkový platební systém, kdy klient má možnost platit za web design služby v oddělených časech, spíše než jeden velký kus. To vám také pomůže vytvořit harmonogram, který vám pomůže organizovat vaši práci a udržet klienta ve smyčce.

pro klienta je výhodné mít možnost listovat návrhem na vaší první schůzce a mít okamžitě zodpovězeny všechny jeho otázky týkající se ceny a případných poplatků.

Co váš zákazník chce a potřebuje

podstatou vaší práce je spokojený klient. Stránky návrhu je pro svou značku, proto je důležité, že budete mít pár věcí na paměti, že může rychle utéct každém z nás, jak jsme se unést tím, že naše práce a my bychom mohli brát za samozřejmost.

nejprve klient potřebuje přístup k vám, takže se ujistěte, že jste klientovi poskytli všechny své kontaktní informace. Více než to, že by se cítili pohodlně e-mailem nebo volejte s případnými dotazy nebo dotazy, které mohou vzniknout kdykoliv budou potřebovat – tak, aby se zcela přístupné/jsou k dispozici.

je dobré označit telefonní schůzku a diskutovat o jakýchkoli otázkách nebo obavách po prvním setkání.

mějte na paměti, že klient (stejně jako vy) chce vydělat více peněz. Pokud mají pocit, že tomu rozumíte, usnadní vám to práci. Znát jejich motivaci a hnací sílu za předělat nebo vlastní stránky nebo prostě potřeba pro budování webové stránky na prvním místě.

ujistěte se, že budete poskytovat zákaznickou podporu a udržovat webové stránky v průběhu celého procesu. Taky, zkuste a ne komplikovat malé detaily, udržet věci jednoduché a budovat pomalu, jak budete postupovat v případě potřeby.

i když záměrem klienta je vydělat více peněz, to zase neznamená, že jsou ochotni utratit jakoukoli částku peněz. Ukažte klientovi, že je neberete na projížďku, a ve svém návrhu buďte vynalézaví a ekonomičtí.

v tomto okamžiku jsou všechny vaše karty na stole, takže zde informujete klienta, co se musí stát, aby se míč dostal do pohybu.

vezmeme stránku přímo z webdesignu a vezmeme ji offline. Chceme vytvořit výzvu k akci, protože to je to, co lidská mysl očekává. Pokud předložíte klientovi další logický krok, je pravděpodobnější, že kousne.

to dává potenciálnímu klientovi správnou platformu pro posun vpřed, pokud se rozhodne vybrat vaše služby.

Používat fráze jako ‚Kontaktujte nás na 000-000-000 přijmout návrh projednat a změnit jakékoli změny, jako třeba‘. Můžete doslova vytvořit tlačítko výzvy k akci s číslem kontaktujte nás, takže pokud dojde k interní diskusní schůzce, vědí, že se v tomto okamžiku mohou spojit.

(Pokud dostanete tento hovor, musíte se zpřístupnit-bez ohledu na to, co).

můžete také navrhnout další části, jako je schůzka k podpisu smlouvy o designu webových stránek a nakonec setkání k zahájení projektu a diskusi o cestě vpřed.

Mimochodem, pokud jste skutečně potřebují web design, smlouvu, vědět, že máme záda 😉 Stáhnout náš balíček pro základní web design smluv níže.