za posledních 10 let, inbound marketing se ukázala být skvělý způsob, jak generovat vede a získat zákazníky a pomůže vám hit své kvóty.

Příchozí marketing je komplexní, data-řízený přístup, který využívá obsah na vaše webové stránky přilákat kupující zkoumá své produkty a služby online. A pak je převeďte na potenciální zákazníky, abyste mohli uzavřít více obchodů.

To odráží způsob, jakým lidé koupit v dnešním digitálním prostředí a funguje v B2B a B2C situacích.

ale co když nemáte marketingové oddělení nebo váš marketingový tým nepraktikuje příchozí? Co když budete muset generovat své vlastní prodejní vede?

Mnoho obchodníků nemají marketingovou podporu se spolehnout na stálý přísun příchozí vede, ale stále máte zasáhnout jejich kvót. Naštěstí metodika příchozího prodeje poskytuje mnoho způsobů, jak tuto potřebu naplnit. Zde je několik způsobů, jak můžete začít generovat příchozí vede na vlastní pěst.

příchozí prodej je způsob, jak identifikovat a spojit se s vyhlídkami využitím příchozího myšlení budování vztahů, než je někdo připraven koupit.

nejúspěšnější prodejci již praktikují nějakou verzi prodeje řešení. Vědí, že prodej je o konzultaci ohledně problémů vyhlídky, ne uzavření obchodu.

jde o to nechat perspektivu definovat tempo procesu a nabídnout vzdělání a poradenství jako způsob, jak budovat důvěru a důvěru. Díky tomu je pro klienta snadné a bezpečné koupit. Zde je několik způsobů, jak to udělat škálovatelné a efektivní na vlastní pěst.

Optimalizujte své profily sociálních médií.

kdy jste naposledy aktualizovali svůj profil LinkedIn nebo Twitter? Udržování profilů sociálních médií svěží a aktuální je skvělý způsob, jak přivést více potenciálních zákazníků.

LinkedIn je nejvýhodnější platformou sociálních médií pro prodejce. Vytvořit svůj profil (a potenciálně objeví v vyhledávacích dotazů) vypracování stellar LinkedIn titulek a popisná shrnutí, které říká těm, kteří navštíví váš profil přesně to, co děláte, a kdo jste sloužil.

Twitter je další sociální média platformy, že prodejci mohou použít k připojení s kabely a vytvářet zájem v jejich podnikání.

Chcete-li získat co nejvíce z vašeho Twitter profilu, ujistěte se, že budete mít profesionální-vypadající fotografie v profilu, označit účet vaší firmy, zahrnout odkaz na váš LinkedIn profil, a pokusit včetně pár hashtagy, které jsou relevantní pro vaše zákazníky.

provedení těchto jednoduchých změn v profilech sociálních médií vám umožní lépe se zobrazit ve výsledcích vyhledávání potenciálních kupujících, což ještě více usnadňuje připojení.

najít vyhlídky můžete pomoci na příslušných sociálních sítích.

většina prodejců je na LinkedIn, ale nemusí ji efektivně využívat pro generování aktivity top-of-the-trychtýř. Je to sen prodejce, aby bylo možné připojit ve vysoké hodnotě, low-úsilí způsob, jak najít zájem vyhlídky, a sociální média je skvělý způsob, jak tak učinit.

několik rychlých doporučení, jak využít vaši přítomnost na sociálních médiích pro generování olova:

1. zkuste se spojit s co největším počtem lidí. Čím více spojení máte, tím širší bude váš dosah. Nemusíte být nejlepší přátelé s lidmi, se kterými se připojujete. Tangenciální spojení může být mezi nejlepší pro potenciální vyhlídky.
2. Zveřejněte v sekci „sdílet aktualizaci“, kterou právě hledáte, abyste identifikovali a pomohli určitému typu vyhlídky s konkrétním typem problému do určitého data. Například, „do září chceme spolupracovat se třemi novými komerčními zahradnickými společnostmi 1, které mají zájem o budování svého podnikání ve větším Phoenixu, Arizonská oblast“.
3. získejte tři doporučení od současných klientů, kteří prokazují vysoce kvalitní práci, která může zaručit vaši hodnotu, profesionalitu a efektivitu.
4. Extra kredit, pokud můžete rozšířit svou profesionální značku na Facebook pro podnikání, Twitter a Snapchat, i když to zvyšuje množství práce.

pošlete blogový článek na LinkedIn s nabídkou 15minutové konzultace.

mluvím jménem HubSpot 50krát do roka, a často, když se zmíním o „blogování“ pro své publikum, oči lidí glazurují. Myslí si, že blogování jako strukturovaný a obtížný způsob, jak psát esej — psaní a je tam s řečnictví na seznamu věcí, které lidé nenávidí a strach.

Ale blogování je opravdu jen rozhovor a téma blogu může být tak jednoduché, jak odpovědi na standardní otázky o vašem produktu, které děláte každý den, jako „Začátečníci“ a „X Věcí, které Potřebujete Vědět .“

požádejte své stávající zákazníky o doporučení.

V průběhu mé práce pomáhá digitální agentury naplnit své prodejní cesty, často jsem se zeptat mého klienti poslední době zaměřili své stávající klienty, poděkoval jim za jejich podnikání, a požádal o pomoc v generování více podniků.

každý souhlasí s tím, že doporučení jsou účinná, ale z nějakého důvodu je těžké je efektivně implementovat. Můžete sledovat sedm kroků, jak začít:

1. Podívejte se na svého správce účtu, aby se ujistěte se, že je zákazník spokojený (a pokud nejsou, nastavit zavolat, aby viděli, jak můžete udělat věci lépe).
2. Ping klienta pomocí telefonu a e-mailu a požádejte o 10minutovou konverzaci.
3. Děkuji klientovi za podnikání, vysvětlete, že si vážíte svého vztahu a vždy máte zájem o to, aby byl pro vašeho klienta cennější.
4. Zeptejte se, zda existují nějaké další kontakty, nebo firmy si může myslet, že by měl zájem o stejnou úroveň služeb.
5. získejte jméno, telefonní číslo a e-mail kontaktu a proč si váš klient myslí, že je vhodný.
6. zeptejte se, zda vás mohou odpalovat rychlým úvodním e-mailem.
7. Extra kredit: Jestli můžeš, pošlete jim ručně psanou poznámku nebo malou položku, jako je tričko, které jim děkuje za doporučení. Malé doteky jdou dlouhou cestu.

Pracujte s vaší osobní sítí a identifikujte potenciální potenciální zákazníky.

práce s vaší osobní sítí je další někdy přehlíženou možností, se kterou je poměrně snadné začít, protože máte vestavěnou důvěru. Existují určité lidi, které potkáte v osobním kontextu, které byste nepovažovali za stroj vedoucí generace, ale mohou být neuvěřitelně cenné.

v dnešním rušném světě máte přátele jógy, pracovní přátele, sousedy a další — ale existují v těchto samostatných kbelících, které se nemusí nutně protínat. Klíč je pozoruhodně jednoduchý-pokud jste ve svém vztahu, kde můžete mluvit o podnikání,dejte vědět potenciálně užitečným známým.

Určete typ společnosti, kterou hledáte (velikost, počet zaměstnanců, výše příjmů, umístění atd.) a poslat e-mail, který mohou předat k navázání spojení.

míchání osobního a profesionálního, jako je toto, musí být samozřejmě efektivní a uctivé — ale je to skvělý způsob, jak rozšířit váš dosah.

aktivně zapojte nové potenciální zákazníky na síťových událostech.

Pokud je to možné, účast na těchto akcích (osobně i online) by měla být součástí vaší rutiny, protože jsou skvělým způsobem, jak rozšířit váš dosah a potenciálně zvýšit podnikání.

Níže jsou čtyři základy jsem připomenout lidem, než se ponořit do sítě (ať už osobní, nebo virtuální síťové události):

1. je To o prolínání a lidské bytosti a baví se. Neberte věci příliš vážně!
2. vysvětlovat svou filozofii „vždy pomáhejte“ tváří v tvář je obvykle docela velký rozdíl.
3. Přineste vizitky do ruky svým novým známým.
4. nabídka připojení na LinkedIn z telefonu, když stojíte vedle někoho. Obvykle se s úctou ptám — chtěli byste se připojit na LinkedIn? Pokud řeknou ano, jen jim podám telefon a řeknu, “ můžete se najít a připojit se.“?“, což dělá věci mnohem jednodušší.

vrátit uzavřené / ztracené příležitosti.

Jedná se o firmy, které již vědí, co vaše společnost dělá. Možná viděli ukázku produktu nebo to udělali prostřednictvím volání discovery a prostě nebyl ten správný čas na nákup.

Dotkněte se základny s těmito vyhlídkami každých šest měsíců. Zeptejte se, jak se změnily jejich priority, pokud se jejich obchodní a týmové cíle posunuly, a jaké jsou jejich výzvy.

investujte do marketingu těchto vyhlídek, protože jsou již kvalifikovanější než nové, teplé vedení. Zapište je do příslušných marketingových e-mailových kapiček, pošlete jim relevantní příspěvky na blogu a udržujte komunikaci přizpůsobenou.

nemusí to být ten správný okamžik, kdy poprvé nebo potřetí sledujete, ale mohlo by to fungovat ve váš prospěch pátý.

a nikdy nevíte, kdy vyhlídka změní pracovní místa a konečně bude mít rozpočet nebo obchodní případ k implementaci vašeho řešení. Tím, že zůstane na vrcholu mysli, budete prvním prodejcem, kterému zavolají.

implementujte e-mailovou sekvenci.

na Saastr výroční 2018, Sam Blond, CRO of Rainforest QA doporučuje, “ Definujte svou strategii pro dosah. Pak buďte kreativní s kopií e-mailu – buďte chytří — „

Blond vysvětlil, že jedna z nejúspěšnějších e-mailových sekvencí Rainforestu je adresována z jejich CTO. Rainforest je SDR poslat e-mail na CTO společnosti vyhlídky, rámování zprávu, jako by jejich CTO požádal je oslovit.

„je to kreativní, upoutá pozornost a umožňuje nám vrhnout širokou síť na společnost každého vyhlídky,“ řekl Blond.

Chcete-li odeslat úspěšnou e-mailovou sekvenci, mají jasný účel pro každou z nich. Například:

• E-mail 1: Řešení bolesti body
• E-mail 2: Vysvětlete hodnotu zprávu
• E-mail 3: Název drop velký klient
• E-mail 4: Kvalifikovat vaše zprávy
• E-mail 5: Patří k produktu message
• E-mail 6: Oslovit jeden poslední čas

Zavést komplexní, cílevědomé e-mail pořadí a vidět, jak to funguje pro vás.

Přispějte informativními články na jiné webové stránky a blogy.

už píšete blogy? Měl bys být. Začněte tím, že píšete o tom, na co jste odborník.

může To být prodejní proces optimalizace, postoupení marketing, nebo váš produkt/službu — ale ať děláte cokoli, začněte psát, a sdílet je na váš firemní blog, vaše osobní sociálních médií kanály, a své zákazníky.

je důležité, abyste byli viditelným odborníkem ve svém oboru. Nejen, že se zobrazí vaše odborné znalosti, ale budete vzdělávat své vyhlídky stejně. Potřebujete pomoc na svém prvním příspěvku? Obraťte se na svého rezidentního obchodníka nebo editora blogu a získejte rychlou lekci. Mohou dokonce nabídnout, že vám pomohou napsat příspěvek nebo dva.

vložte plánovač schůzek na svůj web.

Pokud jste zástupce na starosti přináší ve své vlastní vede, nemají prostředky, aby vyslala tři back-a-dále e-mailů, koordinovat plány s vyhlídkou. Je to ztráta času a ztráta jejich.

místo toho vložte plánovač schůzek na svůj web a podpis e-mailu. Bezplatný nástroj pro plánování schůzek HubSpot se synchronizuje s Kalendáři Google a Office 365, takže vaše vyhlídky vždy uvidí vaši aktualizovanou dostupnost.

navíc, pokud neexistuje určený obchodní zástupce, můžete nastavit odkaz na schůzku každý s každým, takže vyhlídky jsou schopny naplánovat schůzky s zástupcem, který je k dispozici nejlépe sladí s jejich vlastní.

usnadňují vedení, aby se s vámi spojili a naplánovali čas, abyste se dozvěděli více.

Zapojte se do živého chatu.

dalším způsobem, jak vet vede je přes snadno použitelný chatbot builder. Dnes je na trhu hodně, ale HubSpot Conversations vám poskytuje nástroje a kontext, které potřebujete k neomezenému, personalizované konverzace v měřítku.

Přizpůsobte si widget tak, aby odpovídal vzhledu vaší značky a objevil se na obrazovce vaší vyhlídky s uvítací zprávou, která je žalovatelná a odpovídá jejich záměru. Použijte svůj chatbot kvalifikovat vede, kniha setkání, odpověď FAQ, a více.

na chaty můžete reagovat prostřednictvím doručené pošty konverzací, Slack, a to i na cestách s mobilní aplikací HubSpot. Protože je součástí vašeho HubSpot CRM, každá konverzace je uložena.

vést online workshop nebo webinář.

zatímco sdílení článků a blogových příspěvků je skvělý způsob, jak sdílet své znalosti, nic topy dostat příležitost skutečně učit. Hostování webináře nebo online Workshopu sdílení vašich odborných znalostí o relevantním tématu je skvělý způsob, jak generovat potenciální zákazníky online.

Pokud například prodáváte software pro plánování sociálních médií pro malé podniky, můžete uspořádat online workshop pro podnikatele, který jim ukáže, jak budovat zapojení do sociálních médií. Sdílením své znalosti o příslušné téma v intimním formátu, jako je video, jste budování důvěry s vede rychle.

nelíbí se vám vaše vedení? Vypadněte a vytvořte nové. Vyzkoušejte tyto taktiky a zavřete více obchodů v tomto čtvrtletí. Hledáte více způsobů, jak generovat potenciální zákazníky? Podívejte se na tyto sociální prodejní techniky další.

Poznámka redakce: Tento příspěvek byl původně publikován v srpnu 2016 a byl aktualizován pro komplexnost.