Jeden z nejlepších nástrojů můžete použít k definování nové příležitosti pro růst podnikání je konkurenční matice analýzy. Konkurenční matice je průmysl-analýza nástroj, který vám pomůže najít příležitosti k inovacím s nové nebo zlepšené produkty, služby a marketingové strategie.

konkurenční matice se používá ke kritickému profilu a porovnání vaší společnosti s vašimi známými konkurenty. Tento analytický nástroj vám pomůže vytvořit konkurenční výhodu vaší společnosti ve snadno čitelném formátu. Na první pohled byste měli být schopni vidět konkurenční prostředí vaší společnosti, vaši pozici na daném trhu a možné příležitosti k odlišení produktů a služeb vaší společnosti od konkurence.

Jak vybudovat konkurenční matice

Tato matice může být jen jednoduchý graf nebo tabulku, a to obvykle začíná s hodnocením faktorů, které jsou relevantní k vaší společnosti, odvětví a které vám pomohou začít odlišit své produkty a služby od svých konkurentů. Do těchto faktorů můžete také zahrnout funkce a výhody.

Pro funkce odpovězte jednoduše Ano nebo ne a pro výhody jděte hlouběji a přiřaďte hodnocení oproti svým konkurentům 1-5, přičemž 1 je nízký a 5 je vysoký. Nakonec budete chtít definovat ty funkce, které svým zákazníkům přinášejí významné výhody ve srovnání s konkurencí.

příklad konkurenční matice

Analýza konkurenční matice

Váš matrix bude nepochybně být delší, než výše uvedený příklad. Pokuste se identifikovat všechny klíčové vlastnosti, nebo výhody, které jsou důležité pro vaše stávající a potenciální zákazníky, a pak se řadí to, jak vaše společnost porovnává s konkurencí.

Nyní, když jste dokončili konkurenční matici, je čas analyzovat, co to znamená pro ziskovou růstovou strategii vaší společnosti. Zde je několik věcí, které matrix může odhalit:

• Vylepšete svou servisní funkci, abyste zákazníkům pomohli efektivněji využívat Vaše produkty.
• Vytvořte funkci školení zákazníků, která trénuje lidi, kteří budou používat Vaše produkty, jak je používat nejbezpečnějším a nejefektivnějším způsobem.
• Přemýšlejte o nových způsobech, jak snadno přizpůsobit své produkty tak, aby vyhovovaly různým potřebám zákazníků, a to odliší Vaše produkty od konkurence.
• Vytvořit novou marketingovou kampaň, spojena s revidovaný plán prodeje, jak sdělit své poselství nákladově efektivní výhody jasněji na potenciální zákazníky.
• Pokud najdete příležitost vyvinout nový produkt, který bude dále rozlišovat vaši společnost, vytvořit interní tým, nastavit časovou osu a najít dostupné a dostupné zdroje, které vám pomohou to udělat co nejrychleji.
• použijte tuto konkurenční matici jako nástroj pro interní školení prodeje, který pomůže vašim prodejním zaměstnancům a externím zástupcům jasněji sdělit konkurenční výhodu vaší společnosti zákazníkům.
• použijte matici k nalezení způsobů, jak vylepšit své produkty nebo služby ve srovnání s konkurencí.

Další články z AllBusiness.com:

• zaměřujete se na správné klíčové metriky pro měřítko spuštění?
• 4 běžné typy organizačních struktur
• použijte analýzu poměru k vyhodnocení finančního zdraví vašeho malého podniku
• co zahrnuje obchodní plán?
• 4 Kroky na Kick-Start Vašeho on-Line Podnikání

Proč konkurenční matice analýzy je důležité

Jedna věc, kterou víme o ziskový růst je, že společnosti, které navrhují a dodávají více osobitý produkty můžete příkaz vyšší marže, a proto jsou více ziskové. Pokud vaše společnost dnes soutěží pouze o cenu, pak je vaše budoucnost ohrožena—měla by to být červená vlajka. Vaše produkty lze snadno outsourcovat výrobcům s nižšími náklady buď ve Spojených státech, nebo v zahraničí.

Ale tím, že neustále hledají způsoby, aby se vaše produkty a služby více jedinečný a osobitý, stejně jako přináší měřitelné výhody pro vaše zákazníky, vaše společnost bude na cestě k rozvoji ziskového růstu v plánu nyní a v budoucnosti. Klíčem je učinit první krok na cestě k ziskovému růstu a konkurenční matice je vynikajícím prvním krokem na cestě.

související: víte, co dělají vaši konkurenti? Vytvořte analýzu konkurence v 5 jednoduchých krocích