šablony studených e-mailů jsou skvělým způsobem, jak se naučit základy copywritingu e-mailů při vytváření kampaní. Nebylo by však ještě lepší poučit se z nejlepších studených e-mailů, jaké kdy byly odeslány?

pomoci získat jste začali na správné cestě, jsem se zaokrouhluje šest příkladů nejlepší studené e-maily, obchodníci a prodejci, kdy poslal – stejně jako faktory, které z nich pracovat. Přečtěte si níže uvedené příklady, a poté dejte své lekce do práce, abyste maximalizovali dopad vašich studených e-mailových kampaní.

„Gratuluju k Nové Roli“ E-mail, Že Mám možnost Požádat o Schůzku

Přispěvatel: Caroline Ostrander, Manažer, Freemium Služby HubSpot

Scénář: chtěl jsem se připojit s vyhlídkou, který se právě začal ve své roli, natáhl okamžitě nabídnout gratulujeme a budovat vztah.

výsledek? Vyhlídka nakonec požádala o schůzku.

zde je e-mail, který jsem použil:

Proč To Funguje

Tento e-mail má mnoho faktorů, aby bylo úspěšné. To:

• využívá spouštěcí událost vyhlídky na získání nové práce.
• má zajímavý a známý předmět pro zlepšení otevřené sazby.
• odkazuje na předchozí snahy o pomoc společnosti a zmiňuje jména spolupracovníků.
• se týká vyhlídky tím, že naznačuje, že převzetí nové role je stresující.
• velmi lehce představuji svou odbornost.
• nevyžaduje čas na možnost kalendář a místo toho žádá otevřenou otázku navržen tak, aby dostat odpověď.
• když vyhlídka odpoví, je vhodný čas navrhnout schůzku. Chcete-li snížit e-maily tam a zpět, používám schůzky HubSpot. To usnadňuje vyhlídky naplánovat hovor výběrem čas z mého plánu, který funguje nejlépe pro nás oba.

E – Mail „Quote Request“, který vytvořil expertní spojení

přispěvatel: Ryan Robinson, spisovatel/obchodník s obsahem na ryrob.com

scénář: Chtěli jsme použít náš blog na Blízko jako způsob, jak zajistit počáteční hodnotu, než žádat o něco na oplátku z naší vyhlídky, buď pro partnerství nebo jiných hands-na spolupráci.

nejúčinnější e-mail, který jsem kdy poslal, byl postaven na této taktice. Náš proces je následující:

1. Požádat o cenovou nabídku od spuštění zakladatel, producent nebo obchodní ovlivňovatel zahrnout v nadcházejícím článku budou chtít vážit.
2. Publikujte náš blogový příspěvek s využitím jejich nabídky a začněte jej silně propagovat.
3. natáhněte se k aktualizaci a poděkujte jim za příspěvek.
4. zvýrazněte časný úspěch v tomto e-mailu (počet sociálních sdílení ,provoz, jakékoli funkce v publikacích).

naše vyhlídky na partnerství jsme prominentně zdůraznili v článku zaslaném našemu publiku blogu a seznamu e-mailů. To nám dává mnohem větší důvěryhodnost, když jsme, aby naše zeptat hlubší spolupráci, ať už je to partnerství, účast v podcastu nebo virtuální summit, propagační zeptat nebo jinak.

Proč To Funguje

Tento chladný e-mailem strategie funguje tak dobře, protože budeme mít přístup poskytuje hodnotu v naší počáteční studené e-maily (spíše než okamžitě žádá příjemce, aby se akce, která je především pro náš vlastní prospěch).

„Neortodoxní Aplikace“ E-mail, Který Přistál Práci

Přispěvatel: Raul Galera, Partner Manager na Anafore (společnost za ReferralCandy a Bonbóny)

Scénář: Zpět v srpnu 2016, měla jsem zrovna 25. Viděl jsem, že ReferralCandy najímá prodejní pozici „remote OK“ na AngelList. Měl jsem zájem, ale i když jsem pracoval ve startupech, neměl jsem žádné zkušenosti v SaaS ani v odvětví elektronického obchodování.

takže na první pohled jsem asi nebyl jejich ideálním kandidátem. Věděl jsem, že když půjdu tradiční cestou odeslání mého profilu CV / Linkedin přes AngelList, moje žádost bude pravděpodobně ignorována.

Místo toho, jsem se rozhodl napsat osobní studené e-mail Dinesh Raju, ReferralCandy CEO, se stručným popisem své zkušenosti, dovednosti a – co je nejdůležitější – to, co jsem mohl udělat pro ReferralCandy. Tento e-mail měl obrovský dopad na můj profesní (a osobní) život, protože mě dostal do práce.

Proč To Funguje

Každá sekce tohoto e-mailu byl pečlivě vytvořený řídit výsledky. Zde je to, co jsem udělal v každém:

• předmět a první odstavec: Shrnutí e-mailu-nechte na chvíli stranou skutečnost, že jsem zapomněl dokončit svou druhou větu – váš postoupení programový software*. Můj první odstavec byl jen shrnutím toho, o čem bude e-mail. Představil jsem se a zmínil důvod, proč jsem se natáhl. Dinesh mohl být ohromen, že se mi podařilo najít jeho e-mail a jak ho oslovit.

• Druhý odstavec: to bylo jasné – jsem se dostal přímo k věci a stručně uvedeno: 1) pozice jsem byl zájem, a 2) proč jsem byl dobrou volbou pro ně. Nechci nikoho obtěžovat, takže když píšu studené prodej e-mail, snažím se ujistěte se, že osoba na druhé straně obrazovky můžete vidět své záměry na první pohled. Znovu, to byl potenciálně konkurz na mou skutečnou práci.

• třetí odstavec: výzva k akci-To je nejdůležitější část každého prodejního e-mailu. Všichni známe základy: zahrňte pouze jednu výzvu k akci, ujistěte se, že je to snadné pochopit, a ujistěte se, že váš příjemce přesně ví, co musí udělat, pokud se chce pohnout kupředu. V mém případě jsem dal moje příjemce několik způsobů, jak se dostat do kontaktu se mnou, ale mohl jsem také požádal o jejich dostupnost nebo navrhl několik krát pro potenciální volání.

dokončil jsem výzvu k akci s pozvánkou na “ spolupracovat.“To je něco, co vždy doporučuji při přípravě studený e-mail, zejména pokud hledáte práci: dát, než se dostanete, a ukázat příjemci, co můžete udělat pro ně.

to není nic nového a jakýkoli studený e-mailový průvodce vám řekne totéž, ale je velmi důležité to vyjádřit, abyste opravdu vyčnívali z davu. V tomto případě, potřeboval jsem se odlišit od „ostatních lidí, kteří hledají práci v ReferralCandy,“ a jak jsem se rozhodl to udělat, bylo „nabídnout pomoc“ místo „ptal se po práci.“

• čtvrtý odstavec: Další relevantní informace – pokud se čtenář dostal tak daleko v e-mailu, mohu předpokládat, že se poněkud zajímají o to, co čtou. Tak jsem přidal malou sekci s více informacemi. Prodejní outreach studený e-mail ekvivalent by to odkaz na příslušné případové studie nebo blogu, který hovoří o konkrétní problém, který ovlivňuje vaše vyhlídky, a jak můžete opravit.

Kreativní „Úspěch Check-In“ E-mail, Který Dostal Několik Vyhlídek Rezervovat Schůzku

Přispěvatel: Taylor Dumouchel, Marketing Stratég na Vrchol Prodeje, Nábor

Scénář: Můj kolega a Vedoucí Prodeje Enablement, Andrea Nellestyn, chtěl spolupracovat na kreativní projekt upoutat pozornost svého cílového účtu seznam.

seznam účtů zahrnoval náborové manažery, kteří usilovali o nábor vedoucích pracovníků na nejvyšší úrovni (naše odborné znalosti) prostřednictvím tradičních náborových metod, jako jsou pracovní inzeráty. Víme, jak obtížné a časově náročné to může být, aby prosít přes stovky nekvalifikovaných životopisy zachytil přes inzeráty, tak jsme se rozhodli udeřit na ty bolesti body, přes kreativní kanálu – osobní videa.

výsledek? Naše míra odezvy se zvýšila o 83% a rezervovali jsme několik schůzek.

zde je příklad jednoho z e-mailů, které jsme použili:

proč to funguje

Tento e-mail dělá hodně dobře. To:

• má hyper-personalizovaný a včasný předmět včetně křestního jména a společnosti, který přitahuje pozornost a zvyšuje otevřené sazby.
• odkazuje na existující inzerát o zaměstnání a společné body bolesti, které společnost může zažít ve svém náborovém úsilí.
• využívá personalizovanou miniaturu videa s názvem vyhlídky, což naznačuje, že se jedná o personalizované video, nikoli o video „explainer“.
• se dotýká toho, jak Peak může pomoci prodejním lídrům, konkrétně přilákat špičkové prodejní talenty v jejich konkrétním městě.
• žádá lehce diskutovat o úspěchu současné strategie náboru. Nesnaží se okamžitě prodávat služby.
• nabízí možnost rezervace schůzky přímo v andreině kalendáři.

„Lichotivé Zeptat,“ E-mail, Který Pomáhal Budovat Zpětné odkazy

Přispěvatel: Mark Lindquist, Marketing Stratég na Mailshake

Scénář: chtěl jsem spustit link budování strategie na podporu obsahu pro mého klienta, Pandadoc. Cíl, jak je to s jakýmkoli dosahem, který děláme pro propagaci obsahu, bylo budovat vztahy s lidmi, se kterými jsme se spojili.

měli jsme více než 90% otevřené sazby a ~66% míra odpovědi na tento dosah. Pokud mohu říci, úspěšnost byla způsobena kombinací jasně cenné nabídky, což příjemci usnadnilo její využití a bylo stručné a jasné v naší kopii.

jedním z našich cílů pro tohoto klienta bylo budovat vztahy s ostatními tvůrci obsahu v našem prostoru. Tam jsou tuny z prodeje blogů tam venku provozovaných společnostmi, které nejsou konkurenty, ale cíle stejné zákazníky, takže práce s těmito společnostmi na co-marketingové iniciativy udělal hodně smysl pro klienta v té době, vzhledem k tomu, že jsme byli relativně nevyvinutý blog.

dosah, který jsme udělali, byl založen na myšlence, že nejjednodušší způsob, jak se s někým spojit, je dát mu něco hodnotného a požádat o nic na oplátku. Nejjednodušší, nejvíce škálovatelný způsob, jak bychom to mohli udělat, bylo nabídnout odkaz na jejich stránky a pozitivní přehled o nich na našem blogu.

článek byl skutečně listicle na ‚top prodejní blogy‘. Informační e-mail vypadal takto:

Proč To Funguje

Existuje několik prvků, které činí tento e-mail zvlášť úspěšný:

• Personalizace – kdysi jsem Mailshake dělat dosah, což vám umožní nahrát .csv s poli pro nahrazení textu a nahraďte prvky vašeho e-mailu personalizací. V e-mailu bylo cokoli obklopené {{závorky}} nahrazeno kopií specifickou pro osobu nebo blog. To se vztahuje i na předmět, také. Řeknu jim přesně, o čem budu v e-mailu mluvit, a pomocí jejich názvu blogu upoutat jejich pozornost.
• rovnou k věci – na prvním řádku říkám přesně, co dělám a proč se natahuji, spolu s trochou lichotky. Na druhém řádku jim říkám přesně to, co od nich chci. To také usnadňuje sbírání e-mailů. Je tu spousta prázdných míst, a ne Tuna slov.
• Low-friction ask-vše, co od nich žádám, je 2-3 věta popis jejich blogu(který mnozí z nich pravděpodobně již mají jako boilerplate info) a odkaz na jejich nejlepší článek.
• Jasné hodnoty – Za lichotky/pokrytí zařazena na top blogy seznam, to je nejjednodušší backlink tyto blogy se vůbec dostat. To je myšlenka požádat o odkaz na jejich nejlepší blogový příspěvek – mohou mi dát článek, který se snaží propagovat – takže dokonce získají další hodnotu.

Nejlepší Studený, E-mail Pro Přistání Nové Klienty (Hyper-Cílené Oslovení)

Přispěvatel: Laura Lopuch, Spisovatel, psaní pro Copyhackers

Scénář: Jako nový spisovatel na volné noze, Laura poslala 328 studené e-mailů na potenciální zákazníky, což v 56% open rate a pozitivní odpověď míra 9%. V důsledku toho dokázala za čtyři měsíce zvýšit své podnikání o 1400%.

následuje příklad studených e-mailů, které poslala, spolu s odpovědí obdrženou od jedné z jejích vyhlídek:

Proč To Funguje

V ní Copyhacker článku, Laura vysvětluje, jak důležitý výzkum byl její proces. Konkrétně zkoumala:

• osobu, kterou posílala e-mailem (aka její čtenář).
• jejich pracovní pozice.
• jak dlouho jsou v této pozici.
• nedávné zprávy / úspěchy o této osobě (aka lichocení).
• nedávné zprávy o jejich společnosti (aka lichocení).
• jakékoli nové projekty, na kterých jejich společnost pracuje nebo právě vydala.
• informace o nich, které přímo souvisí s její nabídkou.

díky těmto informacím byla Laura schopna učinit své zprávy relevantními pro své příjemce. Nejen mohla přizpůsobit její zprávy na správné účely, ale také si vzala to, co předpokládala, že ji příjemců obchodních cílů byly v úvahu, aby se vytvořit více působivých e-mail. Její rada: „udělejte těžké zvedání a dejte své poselství do kontextu pro svého čtenáře. Zapomeňte na všechny detaily, a zarámujte konverzaci tak, aby ji zaostřila.“

psaní vlastního studeného e-mailu

použijte tyto šablony jako inspiraci. Nekopírujte je přímo – a to nejen protože plagiátorství je špatné, ale proto, že specifická kombinace faktorů, které z těchto zpráv pracovat na jejich odesílatelů asi pro tebe neplatí.

místo toho se podívejte na různé body uvedené výše v části“ Proč to funguje“. Pravda je, nejlepší studené e-maily jsou ty, které vytvoříte jen pro svůj vlastní konkrétní účel-ne e-mailovou šablonu, kterou ukradnete online.

máte další šablonu studeného e-mailu, kterou máte rádi? Nechte mi poznámku pod sdílením.